От кустарного производства до экспортных поставок

Глава компании «Каспий плюс» Жандос Пангереев поделился историей успеха

От кустарного производства до экспортных поставок

В Западно-Казахстанской области история ТОО «Каспий плюс» известна практически всем. Все начиналось в небольшом гараже, где основатель и генеральный директор компании Жандос Пангереев сделал создание по выпуску особенных сеток крепления для местных шахт. В интервью корреспонденту еженедельника «Капитал.kz» бизнесмен произнес, почему не захотел заняться торговлей и аутсорсингом, а собрался сделать свое создание, как выжил в кризисные времена и почему предпочитает работать с забугорными компаниями.

– Жандос, когда все началось?

– ТОО «Каспий плюс» основано в 2009 году и создано, как говорится, с нуля. Нас поддержала компания «Восход-Ориел», 1-ые заказы поступили оттуда. Сейчас компанией владеет турецкий инвестор Yildirim Group. Можно сказать, что за счет данной для нас компании мы и возникли. Нам дали возможность заняться импортозамещением, а непосредственно изготавливать анкера для горнодобывающей промышленности, которые употребляются для крепежа проходки. Позднее своими заказами нас поддержала компания «Шахтбау-Казахстан». Она является подрядчиком АО «ТНК «Казхром». Для нее мы изготавливаем систему крепления (арочная крепь), не уступающую по качеству ввезенной Pantex. До сих пор мы тесно сотрудничаем непосредственно с Yildirim Group. Иностранцы нам помогли подняться на ноги и стать тем предприятием, которое вы видите. Мы сейчас для горнодобывающей промышленности изготавливаем более 300 наименований продукции, которая не уступает по качеству, но дешевле привезенных из остальных государств аналогов. От малеханьких крепежных изделий до сложных агрегатов. Фактически мы увлечены реальным импортозамещением. Хотя в настоящее время мы получаем сырье из Европы, поэтому из-за волатильности курса тенге говорить, что наша продукция намного дешевле, наверное, будет некорректно. Но то, что не уступает по качеству, это совсем буквально. По другому с нами бы не работали забугорные конторы.

– Вы решили создавать все: от винтика до целого агрегата. Почему не стали брать какие-то детали у другой компании?

– Я посчитал, что это неправильно. Поэтому благодаря фонду «Даму» мы получили кредит под 7% годовых – это очень отменная городская поддержка. На кредитные средства мы закупили оборудование, обучили рабочих. Мы не сидим складя руки и не ждем, когда к нам придут и сделают заказ на ту или иную продукцию – сами отыскиваем вероятных заказчиков. Потихоньку наше предприятие развивается.

– Как совсем пришла мысль заняться созданием, при всем этом в нефтегазодобывающем и горнорудном секторах?

– Когда я начинал дело, с средствами было тяжело. Кредит мы получили в 2013 году. Мне знакомые говорили: «Делай как все – купи нефтевоз и перевози нефть». Но это не мое. Хоть я по образованию историк, мне нравится создавать, а не жить по принципу «купи-продай». Совсем, мысль заняться созданием у меня возникла в 2006 году. Свой бизнес я начинал в строительной сфере. Но с приходом кризиса, а непосредственно строительный бизнес первым на себе ощущает все его «красы», я сообразил, что нужно заниматься чем-то остальным. Машиностроение – вот перспективный сектор экономики. Нужно заниматься импортозамещением. Ведь ранее вполне всю подходящую продукцию недропользователи завозили из Австралии, Италии и других стран. Но все завозимое снаружи необходимо создавать здесь. Не надо быть 7 пядей во лбу, чтобы понять, что государству необходимо. Просто хоть какой должен заниматься своим делом.

– Когда вы заполучили свой 1-ый производственный станок и сколько он стоил?

– Свой 1-ый станок я купил за 100 тыс. тенге в 2009 году. Естественно же, прошедший в употреблении. Он до сих пор стоит на видном месте на местности компании и к тому же в рабочем состоянии. Когда создание было поставлено на подабающий уровень, мы стали укреплять материально-техническую базу, приобретая новые станки.

В 2014 году мы с отцом поехали в Москву на выставку «Металлообработка-2014». Нашли очень хороший станок. Взяли кредит и заполучили его. Это уникальный 3D-станок – многофункциональный обрабатывающий центр, не имеющий аналогов в Казахстане. Он обошелся нам в 300 тыс. евро. Этот станок может обрабатывать заготовку слету в 3-х проекциях. На нем можно создать деталь хоть какой трудности. Иными словами он слету заменяет несколько обыденных станков. У него двенадцать обрабатывающих головок. Одна головка – это одна опера
ция. Выходит, что в нем сосредоточено 12 обыденных станков. Есть возможность изготавливать и авто запчасти, и оборудование для горнодобывающей и нефтегазодобывающей промышленности, и практически все другое.

На современном станке производятся изделия различной формы. Например, из гибкой проволоки делаются пружины, строй анкера и многое-многое другое. Вся Европа, весь мир работают по данному образцу. Все практически и ровно. Если говорить о инновациях на предприятии, то оно сейчас выпускает такую продукцию, создание которой не было в СССР (Союз Советских Социалистических Республик, также Советский Союз — государство, существовавшее с 1922 года по 1991 год на территории Европы и Азии) (Альянс Русских Социалистических Республик, также Русский Альянс — правительство, существовавшее с 1922 года по 1991 год на местности Европы и Азии) и нет до сих пор в Казахстане.

В процессе забугорных поездок мы не только лишь только закупаем новейшие станки, ну и договариваемся о стажировке наших экспертов на заводах-изготовителях.

Когда у меня появился целый парк станков, я узрел целый мир производства в машиностроении. Совсем, машиностроение – это флагман импортозамещения. Мы стали диверсифицировать наше создание. Начали изготавливать не только лишь только анкера, ну и различные детали для спецтехники.

Взять тот же противоотворотный якорь. Мы 1-ые, кто его произвел в РК. Это сложный агрегат, и можно с гордостью сказать, что он впервой произведен непосредственно в Актюбинской области. Повсевременно числилось, что Казахстан – это сырьевой придаток. А мы стараемся доказать, что можем сами создавать сложные агрегаты в сфере машиностроения. При всем этом не только лишь только в нефтегазодобывающем и горнорудном секторах. Мы постоянно находимся в поиске, развиваемся. Например, сейчас исполняем заказы на изготовление запчастей для спецтехники.

Как ваша компания пережила неоднократные девальвации?

– Непосредственно в 2014-2015 годах я ходил по кабинетам компаний, работающих в Актюбинской области, и говорил: «Ребята, есть такое ожидание, что бакс может очень весьма подняться. Давайте я буду создавать продукцию на заказ». К моему предложению отнеслись с холодком. А вот когда стукнула девальвация, то все тогда начали уже отыскивать меня. И мы начали создавать различные детали для спецтехники. А наша продукция ничем не различалась по качеству, но стоила еще ниже аналогов. В то время я мог сделать продукцию на 30-40% дешевле ввезенной, а компания при всем этом смогла сохранить рабочие места.

– Прошло 10 лет с момента сотворения компании. Что за это время вышло в ней?

– Начинали с 1-го станка. Сейчас их около сотки. Есть муфельная печь. В следующем году планируем запустить собственное литейное создание. В октябре 2017 года запустили цех в Атырау. Сейчас он оборудован новенькими европейскими станками (полтора 10-ка). Открыли новейшую линейку продукции. Во сколько это обошлось, сказать не могу: коммерческая затаенна. Там делают продукцию для нефтегазового сектора: шпильки, гайки, болты и другое по европейским и американским стандартам. Сырье для этого закупаем в дальнем зарубежье. Российское свойство для этого не подходит. Продукция цеха сотворена для «Тенгизшевройла» и «КазМунайГаза», с которыми мы тесно сотрудничаем. Сейчас, к слову, ведутся переговоры с ТШО о увеличении размеров поставок. Нам необходимо для этого пройти сертификацию по АPI-стандарту.

– Каков годовой оборот компании?

– В прошлые два-три года можно было бы говорить о 800-900 млн тенге в год. За 2019 год ожидаем приблизительно 1,1 млрд тенге.

– Вышли ли вы на внешний рынок?

– Да. Мы уже несколько лет сотрудничаем с грузинскими партнерами. Если в 2016 году для горнодобывающей индустрии данной для нас страны нашей компанией было поставлено продукции на сумму около $600 тыс., то уже в этом – фактически на $1 млн. Хотелось бы еще прирастить экспортную составляющую. В июле этого года в Тбилиси мы провели переговоры с нашими партнерами. Планируется открытие нашего филиала в 2019-2020 годах. Сейчас готовимся к роли в выставке, которая пройдет в Улан-Баторе в октябре этого года. Туда тоже будут поставки. В Монголии развивается горнорудная ветвь. При всем этом заинтересованность в разработках проявляют известные мировые компании. Наша разработка позволяет поставлять продукцию на монгольский рынок. К тому же к нам обращаются компании, работающие на постсоветском рынке.

– Сотрудничаете ли с русскими компаниями?

– Пока я желаю работать только с забугорными компаниями. Они не просто располагают у нас заказы, ну и проводят обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) (педагогический процесс, в итоге которого учащиеся под управлением учителя завладевают познаниями, умениями и способностями), показывают технологии. А что употребляют казахстанские компании? Это тендер: отжать, не дать развиться производственнику. Честно говоря, из-за этого страдают фактически все производственные компании Казахстана. А когда ты работаешь на иностранную компанию, то здесь есть стоимость, в которую ты по хоть какому войдешь. А в российскей модели кто-то зачем-то начинает беречь. В итоге «попадает» создание.

– Есть ли у вас конкуренты на рынке?

– Среди местных нет. Забугорные компании – да, составляют конкурентнсть. Но я за здоровую конкурентнсть. Например, при поставках в Грузию одними из основных конкурентов для нас являются российские компании. Но если они требуют 100%-ную предоплату, то нас устраивает 40%. Мы стараемся давать условия мягче, а работу созодать быстрее без вреда для характеристики. На местности Казахстана большущее значение имеет локация. И поначалу наличие сертификата «СТ-KZ».

Оцените статью
"АО"Темир-Кредит" Адрес: Республика Казахстан, 050008 Алматы, проспект Абая, 68/74. Телефон: +7 (727) 258 78 88 ИНН (РНН): 600 700 053 751 Лицензия АФН РК №103
info@temirbank.kz
+7 (727) 244-60-60
Онлайн консультант